随着三星电子的重金投入，河南市场今年将以“营销网络渗透、产品线更新与主流产品”三个策略再谋行业霸主地位。
“不是不累，而是事情太多了，根本来不及休息。”1月18日，刚刚参加完三星电子总部会议的河南市场总经理袁永军顾不得疲惫，一下飞机就直奔办公室而来。这次会议，对于袁永军来说，是一个按捺不住的惊喜，对于河南百姓来说更是一个重磅消息：“2010年，三星电子将加大对河南市场投入力度，营销网点将涉及乡镇一级，全省将新增3~5个三星专卖店。”面对《经济视点报》记者的采访，袁永军兴奋地表示。去年，三星电子河南市场经受住了国际经济危机的严峻考验，市场份额在各路家电诸侯的排兵布阵中依然稳坐高席，创华北区域彩电份额的11%~12%，为中原家电市场演绎了一场经典“神话”。
随着三星电子重金的投入，河南市场将以“营销网络渗透、产品线更新与主流产品”三大策略再谋行业霸主地位。
营销网络将遍布城乡
至去年末，在全球金融危机接近尾声的情况下，宏观经济面已经出现了一系列的积极信号。经济出现复苏苗头，这对于任何一位商家来说，都是一次绝佳时机。袁永军对此很自信。
“2009年，三星电子在开拓市、县级营销网点的同时，积极备战。”袁永军坦言，“增加市场营销网点，是三星电子去年全年营销的方向，从现在取得的成绩来看，河南市场做的很成功，超额完成了公司目标。”
针对今年销售计划，袁永军也充满信心地表示，在河南市场，三星大冰箱将占到35%的市场份额，彩电要做第一，而白色家电产品要实现突破，并力争逐步贴近第一的销售额。
任何一个品牌，只有争得消费者的认可，才能争得更为广阔的市场。袁永军表示，争取在今年将网点渗透到乡镇一级，这为三星2010年河南市场带来了挑战，更带来了动力。
“以不变应万变。”让消费者无论在什么地方，都能看到三星电子的产品。今年，河南市场的目标是在稳固地级市核心门店营销的同时，将县、乡营销作为全年市场策略的主流。
针对今年河南市场的营销策略，袁永军介绍，河南市场作为三星公司的重点市场，接下来公司将根据市场需求，进一步加大宣传推广力度，拓宽并下沉网络。针对县级核心客户，公司将实行直接对接管理，减少中间环节，将最大的资源在终端市场上有效释放。“整年度，我们将紧握市场机遇，采取主动攻击的营销策略，做大市场。”
另外，“开直营专卖店，将是今年三星电子的重头戏。”袁永军介绍，三星电子将在安阳第一家专卖店的基础上，今年陆续开启平顶山、南阳、新乡、濮阳等3~5个三星专卖店。这样一个大手笔的运作，不是随风而来，对于袁永军来说，已经考虑很久了。
“减少中间环节，为消费者带来更为直接、便利的消费，将营销透明化。这正是三星电子网络遍布城乡以及开直营专卖店的目的所在。”袁永军表示。
产品线将会更新
更新产品线，无疑是商家应战的策略。一直处于液晶显示器领跑地位的三星电子在产品更新的基础上，更加注重自身优势。
这对于其他品牌来说，今年显示器市场将更加残酷。从市场份额分析，中国内地全年销量5000万的预期，让各显示器主流厂商为自己定下了非常惊人的销售目标。“三星电子对此也尤为关注。”三星电子河南总部一位不愿具名的工作人员表示。
今年年初刚开始，各家电巨头就遇到了液晶显示器面板缺货的窘境，让一些品牌家电商感叹道，这已经不是过去在终端市场拼价格、拼渠道、拼品牌的日子，谁能更稳定的控制整个链条的每一个环节，谁就能跑得更久，谁将会赢得这场竞赛。“这一点，三星完全可以轻装上阵。”袁永军介绍。
“2010年，除了液晶显示器，三星电子还会在笔记本、数码产品、甚至是3D电视上给消费者以更多的惊喜。” 三星电视产品将增加多款更具有竞争力的型号，LCD、LED、PDP等离子电视将有望充斥河南市场。
1月15日，国外媒体报道：三星电子母公司2010年投资将达236亿美元，其中将包括所有的资本性开支及所有的研发投入。据报道，该公司在今年对其芯片业务的投资将超过5.5万亿韩元；另外，还计划对其液晶显示器业务投资3万亿韩元。
这一投资力度，不仅仅给了三星电子产品线的更新注入新的活力，而且也更为各大经销商、代理商带来了无限喜悦。同时，袁永军也表示，三星电子的资金投入，也会为河南市场带来更大的资本，比如增加市场份额，为提高市场竞争力增加信心。
一部《阿凡达》的热映，鼓噪的不仅仅是电影工业，消费电子行业对于这波3D热潮的反应更加激烈。而作为3D市场的领航者，三星电子在第43届CES展会上推出的PDP7000则是当前最新最完善的3D电视产品。这也让河南消费者对三星电子3D产品在不久的将来走进河南市场充满了期待。
彩电、冰箱成主流
有准备的市场调研和布局，是产品占领市场的先机条件。
从市场份额分析，三星电子之所以能够稳居河南家电市场榜首，“其中最关键的就是能够把好市场这根‘脉’，知道消费者需要什么。”郑州一三星品牌代理商如是说。
“从目前卖场看，三星电子产品很受消费者的喜欢，也很符合消费者的购买力，不同产品均有不同档次。”该代理商进一步向记者这样解释。
袁永军向记者介绍，据2009年市场销售分析，彩电、冰箱的销售可以说是三星电子产品的主流。就华北区域而言，河南省三星电子产品占据11%左右的份额，其中，有60%以上为LED产品。
然而，随着居住条件改善和生活水平提高，河南百姓家庭中的主流家电尺寸也在“长大”。据三星河南市场另一代理商介绍，三星37英寸的液晶等离子，300立升的冰箱和5公斤以上的滚筒洗衣机都将成为2010年市场的新“宠儿”。
LCD电视还没坐稳彩电销售主力的位置，LED电视就开始冲击着消费者的神经。此外，对于LED和互联网电视谁将主导未来平板市场的争论，袁永军也表达了自己的观点：“消费者看电视讲究的是画质，只有将电视回归原点，互联网主要是在功能上有所表现，这才是消费者的真正需求。”
另外，据行业有关报告称，2009年国内平板电视需求量达到2000万台，比2008年增长了64%，预计2010年平板电视需求量将达到2600万台。三星电子正是看准了这一机遇，直击市场，可谓先发制人。
袁永军还介绍说，2010年对于每个品牌都是很好的趋势，三星电子还将继续大规模地研发并推出LED液晶电视，同时加大三门冰箱和滚筒式洗衣机的市场份额，由于卡片机小幅萎缩，三星电子河南市场将加大数码产品力度。另外，三星电子河南市场将继续配合“家电下乡”活动。届时，河南市场将迎来美好的“春天”，也将以此满足河南消费者的需求。
| 互联网电视 铸就TCL中国彩电第一品牌< 上一篇 | 下一篇 >2009志高：上市跨越新里程 节能、品质双领跑 |
|---|
